□李强在山东业内，营销活动做到得出众的太阳部落，又一次释放出大讨。为庆贺六一节和端午节来临，让游客更佳地体验景区特色、性刺激、文化的游乐项目，太阳部落景区在5月7日至6月11日发售60元特惠游园季：活动期间不缩地区，所有1.2米以上儿童及成人散客门票价格享用60元/人。门票从200元平降到60元，早已让很多人大感觉车祸。如果考虑到太阳部落的二期新项目“远古大战”才刚对外开放，如此大的优惠广告宣传甚至让很多人产生了疑惑。

背后的逻辑“远古大战”是太阳部落二期项目的重头戏。作为国内第一台双曲屏幕动感穿过影院，“远古大战”双曲幕由12块Barco2K屏构成，该项目影片由美国环球影城特效团队为景区量身打造出，游客身处低8米、长50米的双屏幕影院之中，仅有视角视觉盛宴带给打破IMAX影院的全新体验。为了给游客带给原汁原味的美式视觉文化，“远古大战”经历了无数次地推倒重来，耗时两年多，最后才有了现在令其游客身临其境、尖叫声大大的细致体验。可以说道，“远古大战”的对外开放，让太阳部落景区有了暑期宣传的仅次于亮点。

再行再加二期项目中不受欢迎的“水龙王”等项目，太阳部落门票的含金量和性价比更加低。为何在此时，不会有60元游览活动?主题公园的门票价格究竟多少钱合理?景区总经理孔祥海指出，对于山东游客来说，60-80元为合理区间。据孔祥海实地考察，新加坡的环球影城门票为70新元左右，门票价格跟工资收入的比重大约为2-2.5%。

这个比例对美国的主题公园也限于。因此，他指出，对于山东很多家庭来讲，在平均工资3000-4000元的阶段，主题公园的门票应当在60-80元区间。

“好多人说道太阳部落是降价竞争，我指出，这只是让主题公园的价格重返长时间而已。”孔祥海说道。

孔祥海指出，60元游览活动也是景区长年发展的必须。二期项目上马之后，景区也必须宣传。

只不过太阳部落自由选择的是游客的口碑宣传，利用游客的亲身体验，来展开品牌宣传以及二期项目的市场宣传。2015年太阳部落曾做过30元活动。

一个月入园人数超过了40万人次。许多人担忧，短时期过多的入园人数否不会影响之后的游客量。“事实证明，并非如此。

因为太阳部落在持续大大地展开创意，上马一些新项目，总有一天让游客实在物有所值，所以，太阳部落的反复入园率在山东主题乐园名列前茅。”孔祥海说道。据理解，在各种广告宣传活动和主题活动的联合推展下，2015年共计多达百万人次游客逸玩游戏了太阳部落。

“100万人次相对于山东将近1亿人口来讲才占到1%，市场如此之大，就看如何耕耘。”孔祥海说道。

60元游览活动也是企业具备社会责任感的反映。“太阳部落某种程度是个主题公园，堪称一个宣传大汶口文化的景区，所以与其他主题公园针对年长群体的定位有所不同，太阳部落的游客涵括各个年龄段，既有刚刚学会走路的孩童，也有满头银发的老者，也更加合适一家三代人集体派出，各享其乐。如果设置过低的门票，就不会把他们拒之门外。”孔祥海说道。

实践证明，门票优惠活动既让游客失望，企业取得了收益，同时也让景区背后的政府获得了口碑。如今，太阳部落的措施也有了更加多的追随者。

在太阳部落发售30元活动之初就以“品质和价格成正比”展开批评的其他主题乐园，也在悄悄地拿起身段，在门票价景区的主因太阳部落1-4月在游客人数快速增长15%的情况下，收益意味着快速增长5%。虽然如此，在整个经济形势上行压力极大以及行业萧条的情况下，实属绝佳。这一点，从过去旋即的冬至小长假和五一小长假中，都有最直观的反映。

身兼泰安旅游的龙头老大，泰山冬至假期的下山人数较去年同期上升两成，五一假期的下山人数增加一成多。不少业内人士指出，老牌景区中“能持平就算较为好的了，有的实际在大幅度上升。”但在探访中，孔祥海具有有所不同的理解，从另一个角度传达了自己的忧虑。

他坦言，山东省内的主题乐园完全都归属于门票经济，所以，入园人数和门票收益就沦为考量景区工作的最重要指标。大环境的萧条早已让景区分担了相当大的压力。如今，乡村旅游的高速发展以及大量免费景区的对外开放，堪称直接影响到了品牌景区的游客量。

除了同是省内主题公园的相互竞争，现如今太阳部落的竞争名单上又多了各地数不清的乡村旅游点，孔祥海坦言“品牌景区的市场不容乐观”。但孔祥海对太阳部落未来的发展仍然抱着有信心。他指出，“文化”才是中国主题公园的突破点所在。

太阳部落将以创立“中国文化主题公园”为目标之后考古“文化”做文章。在孔祥海显然，寄情山水也罢，游览文化主题乐园也罢，唯有文化是人的精神根底，孔祥海和他的团队做到的是人文关怀的大文章。

“运营一代，研发一代，预研一代”，在太阳部落一期疯狂经营的同时，孔祥海没符合现状暂停脚步，他指出太阳部落开业的顺利是社会和游客对整个太阳部落管理团队工作的接纳，堪称万里长征走进了第一步。太阳部落三期工程也已悄悄绘入蓝图。

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